Die Katze im Sack verkaufen: Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten - offline und online (Edition Training aktuell) [paperback]

Wer als Coach professionell arbeiten will – ob als Neueinsteiger mit Gründungsvorhaben oder als erfahrener Praktiker, der sein Business neu aufstellen möchte –, braucht mehr als gut gemeinte Ratschläge. „Das Coaching-Business“ von Jörg Middendorf und Thomas Webers liefert konkrete, datengestützte Fakten über den deutschen Coachingmarkt als belastbare Grundlage für einen eigenen Businessplan und eine tragfähige Positionierung. Statt pauschaler Empfehlungen wie „Finde deine Nische“ oder „Nutze Social Selling“ zeigt das Buch, was der Markt tatsächlich hergibt – und wie Coachs sich darin mit klarer Strategie behaupten können.

Der inhaltliche Aufbau folgt dem Weg vom ersten Orientierungsschritt bis zum ausgearbeiteten Geschäftsmodell. Zu Beginn beleuchten die Autoren die Profession Coaching in ihrer historischen Entwicklung und aktuellen Marktstellung – einschließlich der Frage, wo sich Coaching von verwandten Berufsfeldern abgrenzt und welche Bedeutung Verbände wie DBVC oder ICF für Qualifikation und Akquise haben. Im Kern des Buches steht die Erstellung eines soliden Businessplans: Wie identifiziert man relevante Spezialisierungsfelder? Welche Honorarspannen sind marütblich und von welchen Faktoren hängen sie ab? Für all diese Fragen liefert das Buch verwertbare Zahlen und strukturierte Arbeitshilfen – inklusive Download-Materialien zur direkten Nutzung in der eigenen Praxis.

Ein eigenes Kapitel widmet sich dem Megatrend Digitalisierung: Remote Coaching, hybride Formate und Digital Coaching Provider verändern die Branche nachhaltig. Middendorf und Webers analysieren diese Entwicklung sachlich und zeigen auf, welche Konsequenzen sich für Selbstvermarktung, Angebotsgestaltung und Zielgruppenansprache ergeben. Dieses Zukunftswissen gehört zur Grundausstattung jedes Coachs, der sein Karrierecoaching oder sein Business nachhaltig aufstellen will.

„Das Coaching-Business“ richtet sich an Coachs in der (Teil-)Selbstständigkeit ebenso wie an Personalverantwortliche, die Coaching strategisch einsetzen. Es ist ein Arbeitsbuch, das mit Kurzzusammenfassungen, interaktiven Panel-Interviews und einem klaren Lesepfad strukturiert ist. Die Autoren – Middendorf als Herausgeber der ältesten deutschen Langzeitstudie zum Coachingmarkt seit 2002, Webers als Wirtschaftspsychologe und Hochschuldozent – bringen eine Verbindung aus Marktkenntnis, wissenschaftlicher Fundierung und jahrelanger Praxiserfahrung mit, die diesem Werk seine besondere Verlässlichkeit gibt.