Vom guten zum besseren Einkäufer: Die Zwei-Gewinner-Strategie. Mit Checklisten – aus der Praxis – für die Praxis (expert Training) | Cover
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Vom guten zum besseren Einkäufer: Die Zwei-Gewinner-Strategie. Mit Checklisten – aus der Praxis – für die Praxis (expert Training) [paperback]

von: Dieter K. Reibold

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ISBN-13: 9783816920311, ISBN-10: 3816920314

paperback: 173 Seiten

Verlag: expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag

Größe: 23,8 cm x 15,9 cm x 1,2 cm

Gewicht: 319 g

Kurzbeschreibung:

Dieses Buch ist der »Zwei-Gewinner-Strategie« im Einkauf gewidmet. Dabei verhandelt der Einkauf nicht mehr mit dem Ziel, die »Gegenseite kleinzukriegen«, sie also zu besiegen. Denn solche Verlierer sind bekanntlich selten auf Dauer zuverlässige Lieferanten.

Einkäufer und Verkäufer verhandeln heute nach der »Zwei-Gewinner-Strategie« zielorientiert und gleichberechtigt miteinander. Dabei verwenden beide Seiten auch die gleichen Kommunikationstechniken.

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