Kompetenzentwicklung im Vertrieb: Effizientere Verkaufstrainings konzipieren, umsetzen und evaluieren | Cover
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Kompetenzentwicklung im Vertrieb: Effizientere Verkaufstrainings konzipieren, umsetzen und evaluieren [paperback]

von: Bernd Stelzer

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ISBN-13: 9783791044248, ISBN-10: 3791044249

paperback: 171 Seiten

Verlag: Schäffer-Poeschel

Erscheinungsjahr: 2019

Größe: 23,0 cm x 15,4 cm x 1,5 cm

Gewicht: 299 g

Kurzbeschreibung:

Die betriebliche Weiterbildung insbesondere im Vertriebsbereich steht unter Druck. Traditionelle Herangehensweisen tragen nicht mehr. Ein didaktischer Wandel ist nötig.Das Buch zeigt die Schwierigkeiten auf und bietet zukunftsfähige Lösungsansätze. Im Fokus dabei: die Verwendung neuer Formate außerhalb der klassischen Seminarlandschaft wie z. B. E-Learning oder arbeitsintegriertes Lernen.Personalentwickler und Trainer finden darin praktikable Ansätze, die Kompetenzentwicklung ohne Kostenexplosion möglich machen. Ein Schlüsselfaktor: Selbstreflexion und Veränderung auch auf Trainerseite.