Sicher präsentieren - wirksamer vortragen, mit der Original-Seminar-CD: Limitierte Sonderausgabe mit DVD: Sell Your Ideas - Sell YOURSELF | Cover
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Sicher präsentieren - wirksamer vortragen, mit der Original-Seminar-CD: Limitierte Sonderausgabe mit DVD: Sell Your Ideas - Sell YOURSELF [hardcover]

von: Emil Hierhold

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ISBN-13: 9783636014061, ISBN-10: 3636014064

hardcover:

Verlag: REDLINE

Erscheinungsjahr: 2006

Größe: 22,0 cm x 16,2 cm x 5,0 cm

Gewicht: 913 g

Kurzbeschreibung:

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen.

Mit ihrem Checklisten-System liefern Christine Behle und Renate vom Hofe präzise Gesprächsstrategien für Verkäufer. Bei der Neukunden-Akquise demonstrieren die Autorinnen, wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Bei Stammkunden-Gesprächen steht Umsatzsteigerung im Mittelpunkt, aber auch Beziehungspflege. Wenn es um Verhandlungen mit Großkunden geht, gilt das Augenmerk der Konzentration – besonders in langwierigen Strategiegesprächen. Perfekt als 'Spickzettel' direkt vor dem Gespräch.

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