Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg | Cover

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Name: Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
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Author: Ingo Poggensee
ISBN: 9783658141233

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ISBN: 3658141239, EAN: 9783658141233

hardcover:

Verlag: Springer Gabler

Erscheinungsjahr: 2017

Größe: 21,4 cm x 15,0 cm x 2,2 cm

Gewicht: 460 g

Kurzbeschreibung:

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

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